8大营销途径，走出流量少、流量贵、流量转化陷阱多的困境

除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。

思考一下：

当我们自己要在朋友圈转发分享一个企业或产品的商业化内容时，这个内容主要满足了我们哪些趣味点和心理需求呢？

我们经常能在朋友圈看到很多人自发地裂变分享一些活动，比如：

7日PPT（演示文稿软件）提升营

如何炮制文案金句，引爆2016微信公开课PRO版示例154流量池营销？

从营销到增长，只要这10堂课

百词斩课程、咕咚运动、Keep健身等

原因就在于：

一方面在分享的过程中，用户会得到一个获取免费数据的机会；

另一方面还能展现用户在繁忙的工作之余坚持学习、坚持运动，在心理上让用户产生极大的满足感。

再比如，提供一些类似“打卡机制”的文案，如“我已在×××上坚持健身”或“阅读……第××天”等，毕竟当下的人们还是很乐于成为“斜杠青年”（拥有多重职业和身份的多元生活人群）的。

四、事件营销：“轻快爆”的流量爆发

时至今日，微信营销的基础教育已经完成，几乎每家企业都会开通官方微信公众号，并且有频次地更新内容运营。

但这并不代表每个微信营销企业都会合理、有效地利用微信，通过好的手段实现流量改造，使其发挥最大转化效率。

1.流量转化的过程中必不可少的两要素

每个企业在做微信流量转化的过程中，有两个要素是必不可少的：创意和福利。

① 创意驱动

传统广告要实现类似社会化营销的改造（比如病毒视频、网感文案、热点事件梗等），首先要判断这个广告投放成为网络话题的成功率。

如果不能线下转线上，成为微信朋友圈里的讨论热点，那么风险就很大，还不如做简单直接的硬广告更安全。

当然，也有很多传统广告做到了“小事件，大传播”，成功刷屏朋友圈。比如，网易云音乐的地铁广告就比较有新意，而且传播效果好。

② 利益驱动

创意+福利，营销有保障。

福利是一种驱动剂。在每个创意之后，给受众一些福利、奖品，做一些好玩儿的东西刺激大家去分享，就会让传播扩散得更广，得到更多的流量。

2.企业如何玩转社会化营销？

两方面的技巧：

第一，轻、快、有网感；

第二，用社会化营销（social）引爆话题与事件。

所谓轻，就是营销人不要陷入做很酷炫、很复杂的创意，喜欢交互技术繁杂的H5，觉得只有这样的内容才能被叫作好内容，才能实现刷屏的怪圈。

快，是指企业的响应速度。移动互联网讲求的是速度，事件传播发酵的速度快，创意的反应就一定要跟上。

如果说在传统广告时期，一个创意的产生周期是5天，那么到了移动营销时代，一天5个创意都是极可能出现的事情。

网感其实是每一个企业微信账号应该具备的同理心，它能洞察到这篇推送文章的目标用户的内心世界，能真正表达用户想说的话，能明白目标用户在什么样的场景中会使用什么样的情景语言。

企业微信不要太官方、太严肃、太摆架子。

3.事件营销：“轻快爆”的流量爆发

在获取流量的各种方法中，事件营销一直是企业市场部比较青睐的。

原因有两点：

一是能够迅速打开知名度流量营销，聚集关注；

二是可能以小博大，节约大量媒体投放费用，获取流量的性价比较高。

好的事件营销其实是可遇而不可求的，有些事件营销可能火了事件，但是品牌并没有受益。

事件营销有五个关键爆点，分别是：

①热点

顾名思义，热点就是借势营销，借公众情绪达到推广宣传品牌的效果。

追热点已经成为广告人、营销人的基本功，目的其实还是增加流量。

代理商、广告主想要自己造出一个事件、一个热点的难度要远远大于借势热点的难度。而且在热点营销已经成为常态化的当下，这已经是一种保险的喧闹形式。

追热点有一个大忌：犹豫。追热点动作要快，可以提前储备，也可以及时反应。

②爆点

事件营销中的爆点，其实更多指向的是营销的“关键词”或“符号”。

每个事件营销必须有简短且辨识度高的主题词：

一般为5个字以内的关键词，明确的双井号关键词，比如#逃离北上广#、#BeatU#、#丢书大作战#等。

还要具有强化统一的视觉符号，创意要干净简单。

③卖点

在事件营销的整个过程中，必须紧跟自己产品的核心卖点。只有把握住核心卖点，才能防止流量外溢，营销活动才能落地。

④槽点

社交媒体让大众传播变得更加便捷和简单，在人人都可以发声的情况下，吐槽的门槛越来越低。

受众对于事件的参与度之高、扩散性之强，达到了一个前所未有的高度。

品牌可以借助吐槽的势能，通过“埋槽点”控制受众吐槽的方向，然后借助段子手、普通网民的吐槽来保持话题热度，最后再进行收割。

⑤节点

掌握事件营销的节奏，是长期经验的积累，也是执行的关键。

在事件营销中，关键人物和时间节点都很重要，可能会改变企业对本次事件的把控方向。

五、落地页是数字广告投放转化的关键一步

很多企业在营销的过程中经常会遇到这样的情况：

企业做了很多的数字广告投放，也做了很多优化的工作，投放页面每天的流量和点击消费都很高，可是客户的留资量和购买率就是上不去。

而且很多企业都觉得花钱推广了就应该有客户，当客户通过数字广告投放或者其他路径进入落地页后，推广的目的就达到了，客户理所当然就会选择购买。这种想法十分错误。

1.为什么必须重视落地页？

落地页是企业最容易忽略却又最重要的一环。

落地页指的是消费者看到广告banner后，通过点击跳转链接后出现的第一个页面。

在移动端，信息流广告是快速的广告呈现方式，而落地页则起到承接流量、转化用户的重要作用，是营销过程的终端环节。

落地页不是创意稿，一定要从产品和营销的整体策略出发去考虑。

如何提高用户的浏览量、留存时间、转化率，都需要不厌其烦地反复推敲。

一个落地页设计好坏的考核标准是数据，是触达用户后真实的留资量、成单量，所以设计落地页要把目标作为终点，将每部分素材整合起来看，连成一条整体的营销线性思维，引导用户完成转化。

2.落地页通常分为两种类型

①点击型落地页

顾名思义，点击型落地页就是在落地页上会有按钮项让用户点击跳转到电商页面（如京东、淘宝、企业官网等），这种落地页起到了流量承接的作用。

当流量被接引到网页上之后，用户通过点击上面的按钮进行下一步操作，它承接了整个流量，为其他页面做分发和转化。

②线索生成型落地页

这种落地页的页面设置是一个信息表，当推广带来的流量进入落地页面时，这个页面可以快速收集用户基本信息，用户需填写相关身份信息。

落地页的逻辑架构一般由6个要素组成：

梳理出核心卖点和品牌、活动信息（告知访问者我是谁）

品牌的整体印象与产品口碑 (尽量突出其他用户的使用情况，比如，已经有×××用户注册使用）

消费者益处（突出“你的产品能给我提供什么服务，或者提供什么不同的奖励刺激”而不是“你的产品的规格型号是什么”）

权威认证（找机构或者名人为产品背书）

用户留资（引导用户留下他们的资料）

索取有效信息（不要索取过多信息，一般只留手机号即可）

六、直播营销的流量掘金

直播平台仅用了半年时间，就完成了从网红聚集向快消、电商、大众商品、3C（计算机、通信和消费类电子产品）、制造业等品牌及产品的创新营销平台的转型。

广告营销行业在社交媒体平台上的成熟发展的时间是三年，这个营销增长速度无疑是惊人的。

虽然资本的热度和受众的关注度能够辅助直播行业的快速发展，但是移动直播最终能否为企业带来高效、低成本的流量转化，仍有待进一步实践和探索。

目前按平台类型分，可分为综合型直播平台、垂直类直播平台和电商类直播平台。在直播时，要辅以微博、微信等巨型入口级流量。

到目前为止，直播营销的玩法仍然处于初级探索阶段，国内有关直播营销仍没有规范化的模式。随着2017年中，天猫App将直播按钮从首页降权到二级页面，直播营销也逐渐趋冷。

但是，在一年的直播营销试水尝试中，各平台和营销机构仍试图从中找寻直播营销玩法的规律，让直播成为一种可量化、可程序化的营销方式。

在这个过程中，移动营销公司氢互动率先提出了基于直播营销的“IMBT电商直播方法论”，有一定的参考意义。

IMBT是idea&IP（创意和IP）、media（媒介）、benefit（福利）、technology（技术）的首字母缩写。

直播营销从来就不是单点作战的营销，而是要在每一个环节都仔细考量并且必须具有规范化流程。

七、跨界营销的流量巧用

BD跨界营销已经是品牌合作中常见的策略。

品牌之间的联合就像谈恋爱，既可以为企业和消费者带来全新的视角，也能让双方获得“1+1>2”的效果收益。

企业在进行BD合作之前，首先要了解自身有哪些流量位是可以交换的。

1.通过娱乐资源减少产品宣传成本

明星娱乐是最好的品牌宣传资源，利用免费的IP授权和明星资源不仅能将一部分“粉丝”的流量吸引过来，也能为产品和品牌借势获得曝光的机会。

比如，在《鬼吹灯之寻龙诀》上映期间，神州专车使用舒淇的形象做裂变红包，通过那一次裂变，神州专车获得了几十万的新增用户。

通过明星、影视、娱乐宣传发行获得的分享、下载和转化的效果，会远远优于一些纯创意性的传播，而且大大降低企业营销的传播和创意成本。

所以，企业在商务合作时，要有意识地联合影业投资、制作、营销、影院等产业链上下游知名方，借助交换宣传发行、增加曝光、制造话题等形式，分流一部分营销创意和传播的压力。

2.通过金融资源增加销售收益

在企业的商务拓展合作中，娱乐资源是用来减少品牌传播成本的，而金融资源的作用则是增加销售收益。

企业和金融机构的商务合作形式多为企业联合银行，通过广告、产品绑定、联名卡等方式，获得银行的采购收入和营销支持。

比如，联名卡的运作就是由发卡银行和企业联合发行一张卡片，持有卡片的消费者在该企业消费可以享受一定比例的优惠，这能够给企业带来一定的直接销售收益。

在寻找合适资源时，企业要做到知己知彼，想要和其他品牌组CP，需要先通过数据分析，制作双方用户画像，找最佳场景结合，同时要充分考虑双方品牌定位和调性。

这很好理解，跨界营销考虑的就是品牌之间的“门当户对”。

选择合作的对象首先要和自身企业实力相匹配，要拥有相关的受众消费人群，才能让合作产生最大价值。

如果前期没有通过数据分析调研，掌握对方用户和自己的结合点，在营销进行的后期会因为定位失误，让合作收益大打折扣。

此外还要充分了解对方企业的产品特性和品牌定位，找到特性中可以契合的共性，将资源重配或调剂，取长补短，碰撞出最恰当的化学反应。

要注意，企业之间的跨度越大，化学反应就越明显，也能取得越好的效果。

（编辑：西安站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!