华为云或将成为华为“浴火重生”的起点，它强在哪里？

今年以来，公有云市场再起波澜。

由于众所周知的原因，华为遭受了沉重打击，通信设备和智能手机业务发展受挫，华为开始退守国内市场，同时最大程度地拓展了战线，最直接的例子就是：华为云突然向阿里云发起了猛烈的进攻，以图抢占阿里云的市场份额。

而这种抢攻也颇有成效，华为云产品竞争力不断提升，基础设施规模、付费用户数等高速增长，根据IDC的数据，2020年第一季度华为云在中国云厂商中增速最快，位列中国公有云市场(IaaS+PaaS)第三，已连续五个季度在中国TOP云厂商中增速最快。

而没想到的是，华为云的份额并不是从阿里云手里抢来的，阿里云份额进一步上涨，从趋势上看，市场整体正持续向头部厂商靠拢，others不记名厂商的份额则进一步压缩，悲观地说一句，留给others的时间已经不多了。

回到华为云上，华为云寄托了华为未来发展的希望，按照华为内部的定位，"华为云是华为公司的黑土地，且是唯一的黑土地"，而其目标也很远大，"三年干掉阿里华为云计算，跻身世界云五强"。而云市场当前还处于线性发展阶段，未来的市场还非常巨大，从当前发展势头看，未来云市场头把交椅似乎已成阿里与华为"二龙争珠"。

那华为云的优势在哪里？有什么值得其他有志于云市场的其他玩家（比如移动云）效仿的吗？

先来谈谈华为云的优势——

第一，华为强大的技术实力。

华为云背靠一个巨大的金库，就是华为在ICT基础设施领域长达近30年的技术积累，无论是云、管、边、端，任何一方面，华为都很强势，特别在于管（5G）、边、端等领域，几乎处于寡头地位。

此外，华为在AI方面的能力也非常强大，既包含底层的AI芯片，比如号称全球算力最强的AI新品昇腾910，算力最强的AI训练集群Atlas 900，以及华为麒麟810芯片上的昇腾Nano，也包含从移动端到云端的全栈全场景AI产品布局，如MindSpore人工智能框架、一站式AI开发平台ModelArts，CANN算子库等等。

华为云可谓是集"5G+云+AI"三大技术实力于一身，再加上其强大的研发能力以及雄厚的研发资金，赶上5G、AI、云计算结合所带来的企业智能化转型升级加速的机遇，华为云快速在市场上攻城略地也是自然。比如，华为云年中推出的公有云、私有云一体化的华为云Stack，对政企市场大客户具备很大的吸引力。

第二，长期深耕政企市场的经验。

传统上，阿里云的主要客户为中小型的客户，特别是互联网客户；腾讯云的优势领域是游戏类客户；华为云则更偏重大型政企类的业务关键型客户。而当前云市场开始由中小企业向传统的企业和政府拓展。这些政企的需求和痛点复杂得多，它们的业务特性决定了不会选择简单的公有云，而是开始对混合云提出了新的需求。

而这恰恰是华为的优势所在，华为深耕政企市场多年，无论是之前的机房建设还是现在的智慧城市建设，华为在政企市场的底子几乎无人能敌。

今年 3 月，任正非在内部会议中谈到华为在 to B 市场中的优势："互联网已经经营了 10 多年，C 端市场几乎全覆盖了，我们不要和 BAT 正面竞争。企业对安全性的要求要重过私人对安全性要求，企业要求高可靠。这个是我们的强项，是 BAT 的弱项。我们要坚持面向中大企业和政府组织，这就是和 BAT 不同的地方，我们要杀出一条不同的路来。"

比如在工业互联网领域，一众互联网出身的云厂商都很难有所作为，相比之下，华为云的优势则非常明显。毕竟，这是传统ICT厂商的地盘，华为光是卖服务器（最早阿里云用的都是华为的服务器）、存储（华为是国内最好的存储厂商之一，拥有芯片级自研的能力）、数通网络设备积累的客户，再加上长期积累的行业智慧（Domain Knowledge）助力和行业合作伙伴协同，在这波大势之下的转化率会让对手难以望其项背。

要知道，如今数据主权和安全已成为企业非常看重的点，很多企业也正是出于此选择了华为云。华为作为设备和服务厂商，不跟伙伴、客户抢市场，还有5G、AI加持的端边云协同优势，对于这些企业们的诱惑是巨大的。

第三、天生的全球市场。

云计算未来的发展肯定是全球化的，而华为云也是一开始就把目光放在的全球。2017年华为轮值CEO郭平在华为全联接大会上雄心勃勃的表示：世界上最终会剩下五朵云，华为云会成为其中之一。

在全球市场拓展上，华为云具有天生的优势，得益于华为本身的业务拓展，华为云从一出生就是全球化的。经过30年的发展，华为业务遍布全球170个国家和地区，这给华为云的出海提供了坚实的基石。根据行业研究机构的预测，2020年全球公有云服务市场规模将达到2664亿美元，海外是一片巨大的市场。

第四、共赢的生态政策、有坚守的原则。

华为云打造了一个开放共赢的生态体系，始终和合作伙伴们共享商机，不与伙伴争利；坚持以客户为中心，坚持恪守边界，从成立之初即提出了"上不碰应用、下不碰数据、不做股权投资"的三不原则，让客户安心上云；坚守承诺，生态政策稳定，让伙伴安心合作；坚持为伙伴们提供专人服务，全面赋能。截至目前，华为云已经发展了6000多家合作伙伴。

华为"合作共赢"的原则在渠道扶持上就能略见一斑。大部分云服务商，比如阿里云，渠道帮着阿里打客户，阿里却一步步把客户收归自己，典型的卸磨杀驴；同时，阿里云在全国有大量的直销，直销最牛逼的招式：打折，同样的品质不同的价格，渠道商没法玩。华为不这么玩，华为一般不会直接参与项目投标，都是由各地的渠道商去投标，这等于华为帮着渠道商打客户；华为云的直销团队貌似除了跑政府很少跑企业，对于渠道商来说，空出市场给渠道商生存的空间。

当然，华为云也有很多做得不到位的地方，比如，在营销战略上，华为云就落后阿里云一大截，公有云未来发展终究遵循的是长尾效应，华为云如何在公众客户面前长袖善舞，这一点还真的得跟阿里云学学。

从华为云身上，我们（比如移动云）能学到什么？简单谈几点。

先谈技术。我认为，对于一个云服务商来说，技术不是决胜的关键，但是必要的基础。怎么说，我觉得所谓云技术并没有什么核心不核心的，市场上的PK绝对不是技术的比拼，我不相信阿里云有啥技术是华为学不会的，移动云也一样。但是，前提是你要有一套基本完整、自主可控的云技术，这是发展的基础，比如，早期的云解决的是资源的问题，包括资源极致的性价比和弹性伸缩，而今天的云要解决面向未来政企数字化转型和智能化升级的问题，你要有一套可控的技术/产品/解决方案去及时满足市场的需求。而天翼云就在这一点上吃亏了，由于没有自家可控的技术，虽然其份额不小，但存在感一直不强，其未来也不被看好。

然后是ToB的能力。这是在当前竞争阶段中能确保生存下来的至关重要的能力，当前云市场重点逐步开始由中小企业为节省成本的上云需求，向传统的大型企业和政府为提升效率的上云需求转变。区别在于，这些大型企业和政府的需求和痛点复杂得多，它们的业务特性决定了不会选择简单的公有云，而是开始对混合云（公有云+私有云+边缘云）提出了新的需求。就现阶段的云市场而言，还是得大B者得天下，所以需要强化ToB的能力。

最后是营销能力和生态能力。我觉得云计算的价值归根结底还是在于公有云，公有云，可以理解为双边长尾的可运营体系，一边是众多的小b，一边是众多的SaaS开发商，而公有云核心的作用就是匹配，实现小b和SaaS软件的匹配、连接。因此，公有云是长期可运营的，长远来看，得公有云者得天下！

那怎么才能得公有云呢？无非就是要有更多的用户和更多的SaaS开发者，更多的用户靠的是营销能力，更多的SaaS开发者靠的就是生态能力。

（编辑：西安站长网）

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