淘宝开店过程积累经验分享怎么写

对于现在的电商来说，以前很热，现在很热，以后也会很热。刚毕业的年轻人肯定会不假思索的跳进去，我每次都是其中之一。听人说过，一进淘门，深似海。确实水很深，没有好的抗压能力很难呆下去！

在淘宝待过一段时间的人都知道，一个网店单打独斗众多卖家的现状。没有自己的团队、运营手段、良好的技术支持和雄厚的资金，很难和大卖家竞争，导致很多店铺倒闭，新店陆续进来。淘宝这浑水永远不会有干净的一天。

在淘宝重新开店的人，精通各种武功，涉及各个领域和行业，比如拍照、做详情页、排名、直通车推广、展位推广、代理售前售后、打包发货等等。每天呆在电脑前，没人能理解淘宝人的苦，抱怨那么多。当然，我会和你分享我在这行这么久以来的一些收获。如果你有什么补充或者说的不好，可以给我留言！

1.大数据

说到大数据，很多人会想到互联网。其实不仅是互联网，任何行业都离不开大数据。有了数据的分析，当然一切都会变得好说了。就像说我们做电商开店，离不开大数据的分析。

那么电子商务离不开两个大数据，一个是指搜索数据，一个是指卖家数据。

那么什么是搜索数据呢？

这里简单给大家解释一下，有些搜索数据代表的是市场的大小。买家在搜索框里搜索自己想要的东西时，淘宝会记下这个词，比如 夏季着装 这个词每次都有2万次搜索，这是搜索数据，很好理解。这个数据可以让买家知道自己的产品是否有竞争力，或者市场情况如何？

什么是卖家数据？

卖家数据有很多种。现在我们只说竞争的数量。当我们在淘宝上搜索 夏季着装 有时候淘宝上会显示宝贝数量，所以你大概知道自己有多少竞争对手。搜索数据量大，但是婴儿数量少。一定是蓝色海鲜。搜索数据少，宝贝数量多，意味着你会很辛苦。

以前用淘宝指数和数据魔方来查询搜索数据，现在去掉了这些功能。现在有行情在后台业务人员查询搜索量(收费)。不要害怕花钱。我觉得这种数据分析工具还是需要的，对后面的工作很有帮助！

2.淘宝标题

今天把淘宝的标题上移了，一直没变。一个标题有60个字，所以只有30个汉字。在市场上查找你的产品关键词，把符合你的产品属性，搜索量大的词写进标题里。这是第一步。每个字都要仔细研究与你的产品的符合程度。标题代表你被搜索的概率。如果一个搜索量大的词不写进你的标题，你会在这些人面前表现出你的失落。不要凭空想象自己写一个标题，以为就完美了。其实没有搜索者，也没有搜索。你卖给谁了？标题就是市场，你圈定了哪个字，就代表你圈定了哪个市场。

3.排名规则

我不知道排名规则。想问问大家淘宝怎么做？作为我这样的小卖家，如果没有充裕的资金做付费推广，那就只能做好内部建设，搞点花样来获得好的排名。根据我的经验，我做过，跟你分析过排名规律:

为了更好的展示产品，淘宝以七天为一个周期。从你在后台点击商品的第二秒开始，淘宝就会自动计算出上架和下架的周期(第一天上架，第七天下架，其中你的商品会被淘宝自动按日累计。第二天的权重会比第一天大，排名会更靠前。到了第七天，在下架之前，产品的最大重量会排到最高，当然也只是比前几天高而已。这里的上下货架只是淘宝自己算的，不是你的实体货架，不影响你的宝贝正常售卖。前两个周期，新产品会被新产品加权。当然淘宝的排名机制是加权的，上架时间越近，自动加权会越大，你的商品排名会前移。货架位置越高，意味着你有更多的机会在搜索你产品的客户面前展示。这时候如果没有交易，淘宝数据抓取的是你的交易数据。交易越少，以后按周期加权的分数越低，你的排名就越低。所以淘宝有一个现象。越好越坏。换个说法，在装卸机制中，当货物被向前推的时候，别人会有一个自然交易(真实交易)加上* *(欺骗交易)来增加自己的权重，从而把你压下去，所以要么* *是等死，要么* *是找死(被抓减权) hellip hellip hellip hellip

不可否认，所有人都是* *，淘宝会越来越难。

4.做排名(* *)

说完了排名的规则，当然想说说怎么做排名。

每个做淘宝的人都渴望知道这一招是怎么做到的。这里只是排名的逻辑。很多人为了* *而盲目去做，却忘了自己所在的本质——我们要做的是排名。

排名是基于关键词的，我这里称之为渠道。一个关键词就是一个频道，比如 袜子 这是一个渠道淘宝卖家经验，这意味着这个词会有一波搜索人群。这波搜索人群每天都会有，而不是今天的搜索，明天的搜索(当然你要先查查搜索量再说)。比如 春天的男袜 这个词也是渠道，代表一波搜索人群。也许他们有交集人群，但我们不在乎。我们要明白，我们无法改变这个频道的搜索量，我们无法影响它。我们只能选择它(在你的标题里加上这个词)，淘宝会放 袜子 春天的男袜 这两个词搜索到的商品，会通过权重计算给出不同的排名。他们不一样。在计算机中，它们是两个不同的词，两个不同的产品(尽管我们可能认为它们几乎是同一个东西)。所以我们说的排名是基于一个关键词，哪个关键词是排名？

我们大部分日常运营都是靠排名，排名靠前。在首页，你会有更多的机会展示。其实我们就是想给商品排名，补进首页。不进入首页就成交的几率非常低 hellip hellip hellip hellip。

* *就是让补手搜索你给他设置的词(比如你给他 袜子 让他搜索这个词，然后按照正常的购买程序找到你的产品再购买，也就是说淘宝会给袜子男这个词增加权重，因为客户已经通过这个词购买了，证明你做的图确实符合这个词。购买次数越多，说明淘宝给你这个词的权重越大，你在商品这个词上的排名就越高。

但是有一个永久排名和当前排名的问题。当你的宝贝搜索到的宝贝数量以10W为分水岭，搜索一个词找到的宝贝数量大于10W时，无论你补多少单，淘宝排名机制都会按照上下框架轮流排名，而不是一直卡在首页。当宝贝号低于10W时，有很大几率你能保持首页排名(10W左右只是参考数字，不要喷)。当然，你可以试着写下你想补的关键词，然后在首页观察排名的变化，这样你就可以更确定他是排在上下货架还是在卡位。

这里要表达的本质是，宝宝多了，一般来说搜索量不会低，说明市场大。你要想着拿着大市场的首页排名，淘宝不给你。所以* *逻辑上只能做一些搜索量小的词(也就是说宝宝数量会相应减少)。冷风说的只是参考。在符合你产品属性的词中，查一下市场上的搜索量，按下搜索量，从小做起，补这个词就能得到排名，然后成交。然后补一个搜索量比前一个大的词。这就是* *逻辑。不要瞎补。圈出单词，然后补单词的排名。

5.爆炸性思维

爆款有三个要素，一个是市场搜索量，一个是成交率(淘宝叫转化率)，一个是成交速度。

市场搜索量，这个是以关键词为前提的，比如你的产品符合 袜子 袜子 春袜 等等(假设这些词的搜索量大)。然后，如果你在首页有一个词的排名，你就是一个小爆款。如果同时满足三个条件，你就是大爆炸。

成交率，这个是根据不同的品类，转化率会有所不同。有的类目达到1%，有的类目很低，比如女装。这个值很难评价，但是可以通过业务参与上的行业平均来评价我们的离职率是否正常。如果你有一个词排在首页，你不成交，你就要考虑你的词和你的产品是否一致。

交易速度代表的是你在一定时间内的交易次数。爆炸是时间等不来的。比如行业前几名每天做100笔交易，而你每天做50笔交易(而30笔交易只补)。那就是说你不能爆，因为你的权重没有别人高，排名不高，展示不够，成交不够高。

所以爆炸的思想是，一些搜索量大的词首页是有固定排名的，而淘宝对宝藏量大的词是不给出固定排名的。所以只能通过直通车购买首页固定位置来获取日流量交易，实现爆款。所以爆款是基于直通车的，本质上是基于优秀的直通车司机。所以很难通过* *达到爆款。做一个小品类的小爆款，但是可以通过猛补来实现。

作为一个在淘宝苦苦挣扎的卖家，哭过，笑过，奋斗过，想好好立足，真的很不容易，就去做吧，好好珍惜！以上内容也是我在开店过程中的一点小经验，希望对大家有所帮助！

（编辑：西安站长网）

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