连续创业连续失败者的经历分享

06年名校硕士毕业，工作14年。

三段大厂经历（嗯，就鹅厂那种）。三段创业经历（目前没成的）。

关于创业，90%以上都是炮灰，都逃不过注定失败的命运。如果你有一种自己一定是幸存者的幻想，我衷心地祝你成功（真心的）。

很多过来人，公知，机构，都360度无死角分析过各种案例的种种原因（随便搜搜ofo之类的），我参与的项目没有那么大，这里也不多去评价分析别家的案例。更不想说什么运气不好，老板不靠谱种种。所以先声明，非吐槽贴，我会尽可能地客观描述途中的坑和我个人的失误，希望给一些在职场中挣扎着跃跃欲试的想要投身创业的年轻人一些可参考的信息。

我大致先总结一下创业者的几种类型：

1、在某个领域或公司已经有所建树的前浪。有年龄，有阅历，手握资源（一定量的启动资金、熟悉领域的人脉、有投资意向的机构），在公司发展已经到天花板，想要自我成就，一般这种项目都是奔着敲钟去的。

2、有专业特长有头脑的后浪。有一定工作经验和超强专业能力（一般是有很强的技术或某方面门槛较高的专业能力），能够进行破坏性创新的创业者，这种是理想和利益目的兼具。

3、职场发展遇到瓶颈，上不去下不来的尴尬群体，这部分人可以说是“大多数”，“普通人”。有一定能力和野心，想要突破自我，想挣钱，想证明自己获得被认可的位置。（嗯，我就是这个群体里的一员），这波人一般是创业跟随者。或者简单点说，如果在项目中你的股份占比是个位数，那可以认为就是个跟随者，好听点可以叫合伙人。

当然，还有一些个体自己攒项目攒资源，仅赚钱分利益，不搞融资那套的个体经营者，先不做重点讨论。可能还有其他的情况，我想到之后再补充。

我本人就是跟随创业者的身份，所以这个帖子也更多站在跟随者的视角来分享。

接下来我会从“创业的目的和动机”、“创始人与业务发展的边界”、“利益的争取与退出”，最后再谈一个究极问题。

第一个，先说创业的目的和动机。

你为什么不老老实实打工挣你能挣到钱，非要冒险（跟随）创业？你到底追求的是什么？

如果是为了梦想，你清楚你的梦想是什么吗？

如果是为了钱，你清楚你的项目是不是真的能赚到钱，如果真的能赚到钱，你怎么知道老板一定会分你？你能分多少心里有数吗？

我主观地认为，其实大部分人（普通人）并不清楚自己想要什么，适合什么，该做什么。拿我自己来说，我的第一次创业项目，是因为我的前老板（这里我们代号为A老板）给我灌输了那个项目的市场前景和盈利模型失败创业经验，以及各方的资源准备，加上当时我在职场上的确遇到了一些困境，所以在完全没有进行市场研究和调查的情况下，就凭着对前任老板的信任和一腔热血从大厂辞职出来，成为第一个创业的项目的第一号员工。对于当时的我来说，毫无任何自己的判断。

所以我后来会建议每一个职场人，需要具备基本的市场分析能力，这是第一条。

简单点说，你得对你将要进入的赛道有个基本的判断。市场盘子多大，竞争格局什么情况，你还有多少空间，你有什么优势能去抢占市场。这些基本上你从各个券商机构的投研分析、各个第三方机构的报告都能搜集到很多信息，关键时刻要自己做判断，很多人会去问朋友或身边所谓的大咖，除非是从事这个领域多年的资深人士，其他的信息就听听而已吧。

有了基本的判断，你需要明确的就是你是否喜欢，以及你想得到什么，就是这part的核心命题。还是说你看到了火热的市场，就是为了赚点钱。如果真的火热，那势必是大批人马涌入，凭什么你就能赚到？

我想说的是，如果这是你想长期从事的事业，你是真心喜欢的，也许再遇到困境和不顺的时候，你可能还有内心的动力去坚持，如果仅仅只是为了赚点钱，跟随着做个项目，一旦遭遇困境，那么就是回到原点。事实上，没有创业是一帆风顺的。

内心的喜欢、认可和坚持是核心动力，需要搞明白是为了一个项目，为了钱，还是为了一个长久的事业。如果是第三种，此刻的项目没了，你还可以找下一个项目，如果是为了前两者，大概率就是清零。

再分享下我第一段的心路历程：当时那个赛道很火热，也的确融到了不少钱（天使+pre-a有过亿），但那个领域是我完全没有接触过的，当时的我，就是出于对A老板的绝对认可，觉得是“跟对人，做对事”，况且他还召回了曾经一起工作的好几个老部下，我们之间互相都很熟悉，天不怕地不怕，觉得一定能成。所以我直接跳过了最重要的环节，盲目地带着投身奋斗。

因为对那个赛道不了解不专业，加上对A老板的盲目信任，第一年的时间，基本上都是A老板做决策，我们来做执行。我们一度认为A老板是这个行业的资深专家（我跟A老板的共事时间是在我去大厂之前，中间几年A老板也在创业并且顺利把项目卖给了一个大厂），然而一年后，烧掉了一半的投资款，没有盈利，严重逆差。

我们的合作伙伴私下跟我的吐槽是：你们为什么不挖一个行业的专家来，你看你们自己趟了多少坑，浪费了多少钱。

处处是坑，处处有漏洞。而认清这个客观情况，对于我来说，花了一年半的时间。而当我逐渐地找对路子的时候，b轮融资卡住了，而市场也进入了洗牌阶段，对于创业者来说，时间窗口真的很短。

后面转型也好，再重新盘点资源开创新业务也好，都无力回天，资本退潮迅速，我们就是裸奔者。

整整三年时间，然后我回到原点，0。

而0之后，最重要的个人决策点来了。这个赛道和行业，并非我想长期从事的事业，我仅仅是因为A老板才进入这里游荡了一圈，用自己的职业性来做事，而不是用自己的心。项目解散后，我重新回到了大厂，做的还是三年前的事。这段经历，虽然我自己刻骨铭心（毕竟是头一次创业，也年轻，还经历了各种骚状况），但是因为没成，并且也不是你未来的方向，在你的职业生涯中，它就是0。也许你说怎么会，这都是宝贵的经验，没有经验，只是花几年时间经历了一番张了些见识。

（插一嘴，时隔数年，到现在A老板跟各个资方的法律纠纷还没有结束，中间的的八卦不不便描述，我们只说正题）。

我再用第二段经历再强调独立判断的重要性。在回归大厂两年后，我的一位认识多年的朋友（我们称为B老板）拉我出来做项目，于是我又蠢蠢欲动了。

而这个赛道，是个技术门槛非常高的领域，可以说，我一无所知，并且我这个朋友很早就进入并且真的赚到了很多钱，真的很多很多钱。于是愚蠢的我在这个时候，被一夜暴富的迷梦蒙蔽了双眼，智商为负，不仅自己下水，还拉了一票人，攒了一个团队。可以说当时的我其实目标也是非常明确，赚一笔钱，结束。

而这个赛道的窗口期，更加短促。仅仅半年多时间。别说一夜暴富，几乎是集体散尽千金。我现在对外根本不提这段，真心觉得丢人。

人只能赚到自己认知范围的钱，也许能凭运气赚到，但终究也会凭实力失去。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

为了钱凑在一起的人，没了钱就会立即散去。

这个part我就分享到这里，小小总结一个，可以为了钱为了利，而钱并没有那么好赚，但爱好和信念可以支撑你坚持，走得更远，你认定了方向，项目失败就只是插曲，你终究会为了终极目标而坚持。（很多成功者，并不是因为做对了很多事，而是因为对手做错了太多事，全靠对手成全hhhhhh）

——————————————————喘口气————————————————————

第二part，我想重点谈谈创始人。

有句老话，一个企业创始人的认知边界决定了这个企业的发展边界。

（编辑：西安站长网）

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